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EL IMPACTO DEL COMERCIO

EL COMERCIO INTERNACIONAL


La Organización Mundial del Comercio (OMC) acaba de publicar la semana pasada su reporte anual, en el que destaca la desaceleración del crecimiento del comercio internacional en el año 2005, el cual se incrementó sólo 6,0%, cifra que comparada con el año 2004 se redujo en 3,5%. Una posible explicación para este descenso es el alto precio del petróleo, que altera los costos de las empresas y las obliga LOS EMBALAJES son materiales y estructuras que protegen a los productos, envasados o no, contra golpes o cualquier otro daño físico durante su almacenamiento y transporte.
Los productos atraviesan tres trayectos geográficas distintos. En el caso del Comercio Internacional, el país exportador, el transito internacional y el país importador. Las características particulares de cada uno de esos trayectos requieren un tipo de embalaje diferente del utilizado cuando los embarque se mueven dentro de un solo país.Es importante llegar a los mercados internacionales con productos, preferiblemente, mejor empacados o por lo menos en condiciones similares, pero nunca en inferioridad de situación.
Es de suma importancia investigar las normas técnicas exigidas y la Legislación vigente para los sistemas de empaque y/o embalajes y su condición para el reciclaje respectivo.

CAUSAS DE RIESGO A CONSIDERAR EN LA ELECCION DE LOS EMBALAJES.-

Mecanicas: Por vibración, trepidación, rotur, oscilación, derrame en el trayecto y colisión.
Físicas: Por manejo, apilamiento y almaenamiento.
Térmicas y climáticas: Por calor, frio, condensación, bruma, moho, humedad, rocío e higroscopia.
Manipuleo: Izados, descensos, montacargas, empujes y arrastres, caídas, personal inexperto.
Actualmente algunos países han introducido normas y regulaciones de carácter ecológico, que tienen que ver con la aceptación y el uso de ciertos materiales, procesos y sistemas de empaque, que es conveniente analizar, según el país de destino.
Por ejemplo: Los productos químicos que ingresan a Ecuador den ser inspeccionados previamente, se certificara entre otras cosas el embalaje y colocará un sello de control. Este costo lo tiene que asumir el importador.
Desde el mayo del 2000, Finlandia comenzó a exigir un certificado fitosanitario a los materiales de embalajes de coníferas provenientes de Japón, China, Corea, Taiwán,México, Estados Unidos y Canadá. Esto fue porque se encontró la presencia, en embalajes, del nematodo del pino. Como consecuencia de lo anterior, importadores japoneses de madera aserrada de pino radiata comenzaron a colocar exigencias a algunos exportadores, por cuanto la madera
exportada hacia Japón se utiliza como embalaje para exportaciones a Europa.
A continuación se muestran exigencias internacionales de embalaje.
Norma ISO 780 y 7000:
Instrucciones sobre manejo y advertencia. Símbolos pictóricos

Reglamento de la Organización Internacional del Trabajo O.I.T: Por razones ergonómicas se ha estipulado que ninguna carga que requiera manipularse por fuerza humana en algún momento de su D.F.I., podrá pesar en bruto más de 25 Kg. a ajustar sus niveles de producción ante una menor demanda esperada.
www.comerciointernacional.com.mx/

INVESTIGACION DE MERCADO


¿Qué es una investigación de mercado? Beneficios de una investigación de mercado ¿Qué le puede indicar una investigación de mercado?
Es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situación específica en el mercado. Se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio
Los canales de distribución más apropiados para el producto
Cambios en las estrategias de promoción y publicidad
Una investigación de mercado refleja:
Cambios en la conducta del consumidor
Cambios en los hábitos de compra
La opinión de los consumidores
El objetivo de toda investigación es obtener datos importantes sobre nuestro mercado y la competencia, los cuales servirán de guía para la toma de decisiones.
No se debe limitar el proceso de investigación únicamente al momento en que se inicia un nuevo negocio. Por el contrario, debe convertirse en una actividad continua.
La investigación de mercado involucra el uso de varios instrumentos para analizar las tendencias del consumidor. Algunos de estos instrumentos incluyen: encuestas, estudios estadísticos, observación, entrevista y grupos focales. La investigación nos provee información sobre el perfil de nuestros clientes, incluyendo sus datos demográficos y psicológicos. Estos datos son características específicas de nuestro grupo objeto, necesarias para desarrollar un buen plan de mercadeo dirigido a nuestro público primario.
Beneficios de una investigación de mercado
La información obtenida a través de una investigación científica de mercado suele ser confiable y debe ser utilizada como guía para el desarrollo de las estrategias empresariales.
La investigación de mercado es una guía para la comunicación con los clientes actuales y potenciales
Si usted realiza una buena investigación, los resultados le ayudarán a diseñar una campaña efectiva de mercadeo, que otorgue a los consumidores potenciales la información que a éstos les interesa.
La investigación le ayuda a identificar oportunidades en el mercado
Por ejemplo, si usted planea iniciar un negocio en cierta localización geográfica y descubre que en ese lugar existe poca competencia, entonces usted ya identificó una oportunidad. Las oportunidades para el éxito aumentan si la región en la que piensa hacer negocio está altamente poblada y los residentes reúnen las características de su grupo seleccionado.
La investigación de mercado minimiza los riesgos
Si en lugar de identificar oportunidades en el mercado, los resultados de la investigación le indican que no debe seguir con el plan de acción, entonces es el momento de hacer ajustes. Por ejemplo, si los hallazgos reflejan que el mercado está saturado con el tipo de servicio o producto que planifica ofrecer, entonces usted sabe que tal vez sea mejor moverse hacia otra localización.
La investigación de mercado identifica futuros problemas
A través de la investigación puede descubrir, por ejemplo, que en el lugar donde quiere establecer su negocio, el municipio planifica construir un paso a desnivel o una ruta alterna con el propósito de aliviar la congestión de tránsito. ¡Usted ha indentificado un posible problema!
La investigación de mercado le ayuda a evaluar los resultados de sus esfuerzos
Con la investigación puede determinar si ha logrado las metas y los objetivos que se propuso al iniciar el negocio.

DIMENCIONAMIENTO DEL MERCADO



A toda organización le interesa conocer el tamaño de la demanda de "su producto/servicio", medido en unidades físicas o en valores monetarios. Sobre el valor total cabe calcular las cuotas de mercado de los diferentes oferentes, hacer comparaciones internacionales o intertemporales, etc., por lo tanto, la opción de ofrecer un determinado producto o servicio debe ir unida al conocimiento del mercado al que dicho producto va dirigido. Dicho conocimiento, centrado especialmente en analizar con detalle cómo un producto satisface una necesidad del mercado, recibe el nombre de concepto de producto. Es esencial que profundicemos en el concepto del producto y para ello deberemos definir:
* El público objetivo, es decir, a qué segmento o segmentos va dirigido el producto (zona geográfica, edad, nivel económico, etc.).
* La necesidad que satisface.
* El tipo de producto: cómo será clasificado o definido el producto por el público. Se trata en definitiva de la imagen que el público tendrá de él.
* El precio al que se venderá con respecto a la competencia: si será un producto de baja gama o, por el contrario, más caro que la mayoría de la competencia.
* Forma de utilización o consumo: en qué contexto se consumirá y para qué fines.


Y... sin olvidarnos que es muy importante tener los conceptos claros que nos permitan dimensionar el mercado a traves del archivo adjunto: Dimensionamiento del Mercado

BLOQUES COMERCIALES


CAM: Comunidad Andina de Naciones

El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Perú) firmaron el Acuerdo de Cartagena, con el propósito de mejorar, juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la integración y la cooperación económica y social.De esa manera, se puso en marcha el proceso andino de integración conocido, en ese entonces como Pacto Andino, Grupo Andino o Acuerdo de Cartagena. El 13 de febrero de 1973, Venezuela se adhirió al Acuerdo. El 30 de octubre de 1976, Chile se retiró de él.La historia del Grupo Andino, que hoy conocemos con el nombre de Comunidad Andina, se ha caracterizado por avances y retrocesos como ocurre con cualquier otro grupo de integración.En los diez primeros años del proceso de integración (década del setenta) se formaron casi todas los órganos e instituciones andinas, con excepción del Consejo Presidencial Andino que nació en 1990. La política o modelo predominante en los setenta era un “modelo de sustitución de importaciones”, o “cerrado”, que protegía a la industria nacional imponiendo aranceles altos a los productos que venían de afuera. El Estado y la planificación tuvieron mucha importancia en esta etapa.Ese modelo entró en crisis. La década de los ochenta fue tanto para los países andinos como para la integración andina, una década perdida. La crisis de la deuda afectó a todos los países de la región, desde México hasta Argentina y se reflejó en la integración, que sufrió un estancamiento.A fines los ochenta, en 1989, en una reunión efectuada en Galápagos (Ecuador), se decidió abandonar el modelo de desarrollo cerrado y dar paso al modelo abierto. El comercio y el mercado adquirió prioridad, lo que se reflejó en la adopción de un Diseño Estratégico y un Plan de Trabajo, donde el tema comercial era el predominante. Los países andinos eliminaron entre si los aranceles y formaron una zona de libre comercio en 1993, donde las mercaderías circulaban libremente. Esto permitió que el comercio intracomunitario creciera vertiginosamente y que también se generaran miles de empleos. Se liberalizó también los servicios, especialmente de transporte en sus diferentes modalidades. En 1997, los presidentes decidieron, a través del Protocolo de Trujillo, introducir reformas en el Acuerdo de Cartagena para adaptarla a los cambios en el escenario internacional. Esta reforma permitió que la conducción del proceso pase a manos de los Presidentes y que tanto el Consejo Presidencial Andino como el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores formen parte de la estructura institucional. Se creó la Comunidad Andina en reemplazo del Pacto Andino.En la presente década, se fueron haciendo cada vez más notorias las limitaciones del modelo abierto de integración, que si bien había permitido el crecimiento del comercio, mantenía intocados los problemas de la pobreza, de exclusión y de desigualdad. Es así como en el 2003 se incorpora la vertiente social al proceso de integración y se dispone por mandato presidencial (Quirama, 2003) el establecimiento de un Plan Integrado de Desarrollo Social y poco a poco se va recuperando para la integración los temas de desarrollo que estuvieron presentes en los inicios del proceso, pero que habían sido abandonados..En el Plan de Trabajo 2007 de la Secretaría General de la CAN queda reflejado muy claramente ese cambio, que contempla como áreas de acción la Agenda Social, Agenda Ambiental, Cooperación Política, Relaciones Externas y Desarrollo Productivo y Comercial.En los últimos meses se han registrado acontecimientos que, sin duda, han impactado en el quehacer de la integración. En abril de 2006, Venezuela decidió retirarse de la CAN y el 20 de setiembre de este mismo año, el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores otorgó a Chile la condición de País Miembro Asociado de la Comunidad Andina, abriendo el camino para su reingreso.En sus 38 años de existencia, el proceso andino de integración exhibe logros que no se limitan al campo comercial:
* Hoy para viajar a cualquiera de los países de la CAN ya no necesitamos pasaporte ni visas.
* Basta que llevemos nuestros documentos nacionales de identidad.
* Contamos con normas comunitarias que garantizan la circulación y permanencia de nacionales andinos en la subregión con fines laborales sin perder sus derechos a la seguridad social.
* Se ha comenzado a hacer realidad la elección por voto popular y directo de los parlamentarios andinos.
* Tenemos un Plan Integrado de Desarrollo Social para trabajar en temas de empleo, salud, educación, etc.
* Tenemos una Agenda Ambiental .

EN EL PERU Y EL MUNDO


YA NO EXISTEN FRONTERAS EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOSLa gestión corporativa y el intercambio comercial son, fundamentalmente, una forma de comunicación entre personas y empresas.
Son el enfoque global y renovado que opera sobre el mundo de los negocios. El desafío para los altos ejecutivos y los emprendedores consiste en aprovechar esta integración económica, social y cultural, para generar nuevas oportunidades laborales y empresariales.
El Programa de Ingeniería Comercial en modalidad
e-Learning es impartido en ciclos académicos trimestrales concentrados durante un periodo regular equivalente a nueve trimestres lectivos, más el proceso de Egreso-Titulación.
Está dirigido a personas adultas con estudios superiores previos y experiencia laboral acreditada, que desean terminar su carrera inconclusa y/o complementar su formación académica con una segunda carrera universitaria.
Durante su formación, el Ingeniero Comercial de
UNIACC es estimulado a desarrollar su espíritu emprendedor y una actitud creativa, que lo motive a ser protagonista de su propio Proyecto de Vida y un calificado experto en Gestión de Empresas, Marketing y Comunicación Corporativa.

ACERCA DE INGENIERIA COMERCIAL

Objetivos de la carrera
Su objetivo es el crecimiento y desarrollo económico del país, región, localidad o empresa a través de la administración de su riqueza.

*Glosario de Términos


*Administración: Dirigir, conducir, Guiar una empresa.
*Analizar: Método de comprensión que parte enfocando el todo para terminar descomponiéndolo en sus partes básicas para luego ver la relación entre dichas partes.
*Bienes: Pertenencias de una persona, sus bienes, sus cosas.
*Costos: Analizan los costos de las Organizaciones, identificando los tipos de costos existentes dentro de una empresa ya sea provenientes de la producción, por material averiado, etc. aplicando distintos sistemas para su cálculo de ellos y haciéndola útil en la toma de decisiones.
*Cualitativo: Métodos cualitativos: Procedimientos y estrategias de análisis de las características de la realidad.
*Cuantitativo: Métodos Cuantitativos: Procedimientos para expresar mediante números aspectos característicos de la realidad.
*Dirige: Conduce.
*Económicas: Economía: Ciencia cuyo objeto de estudio es la organización social de la actividad económica.
*Econometría: Rama de la Teoría Económica que a través de las técnicas estadísticas y matemáticas intenta cuantificar las principales relaciones existentes entre las diversas variables de un modelo económico.
*Estadística: Matemáticas de los datos agrupados y los métodos utilizados para describir y analizar la información numérica.
*Evaluación de Proyectos: Conceptos y métodos útiles en la toma de decisiones asociados a los aspectos económicos de un proyecto. Análisis de alternativas. Depreciación (disminución del valor o precio del equipo). Impuestos. Financiamiento. Retiro y reemplazo de equipos.
*Financiera: Finanzas: Las Finanzas tratan la obtención y determinación de los flujo de fondos (entrada y salida de dinero) que requiere la empresa, además de dar destino a esos fondos con el objeto de maximizar el valor económico de la empresa.
*Gestión: Conducir las averiguaciones y trámites para sacar adelante un proyecto.
*Interpreta: Sacar deducciones de un hecho.
*Inversión pública: Empleo de capital en aplicaciones productivas de la Nación.
*Inversión: utilizar capital en aplicaciones productivas.
*Investigación de Mercados: Proceso de reunir, registrar y analizar la información relacionada con la comercialización de bienes y servicios.
*Mercado: Ámbito público destinado para comerciar (compra y venta) productos y servicios.
*Macroeconomía: lo que respecta a la producción y consumo de las riquezas de un país y los problemas relativos al nivel de empleo.
*Marketing: Rama de la administración de empresas que estudia todas las funciones que debe realizar una empresa para investigar las necesidades del consumidor y traducir dicha información en la creación , producción e introducción de nuevos productos del mercado, para lo cual se requiere de desarrollar actividades de investigación de mercados, planificación del producto, promoción de ventas, ventas y distribución.
*Mercado: Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y vendedores de un bien o servicio.
*Mercado de Capitales: Conjunto de instituciones financieras que canalizan la oferta y la demanda de préstamos financieros. Las empresas son bancos comerciales, bolsas de valores, etc.
*Microeconomía: Lo Relativo a la interacción de la *oferta y la *demanda en mercados competitivos determinan los precios de cada bien, el nivel de salarios, el margen de beneficios y las variaciones de las *rentas. Todo esto considerando que los ciudadanos gastarán su renta intentando obtener la máxima utilidad posible y los empresarios intentarán obtener el máximo beneficio posible.
*Organiza: Organizar: Dar la disposición y coordinación necesaria para llevar a cabo algo de acuerdo a lo planificado.
*Planificar: Determinar qué se va a hacer.
*Políticas: manera de conducir un asunto para alcanzar un fin determinado.

DESCRIPCION DE LA CARRERA

La Carrera de Ingeniería Comercial tiene 25 años de funcionamiento y ha logrado formar a más de 1.000 titulados de reconocida excelencia profesional. Se orienta hacia la aplicación de un conjunto de competencias (conocimientos, habilidades y actitudes) que se generan a partir del estudio de las técnicas y de la ciencia de la administración y de la economía, apoyadas por las tecnologías de información, los métodos cuantitativos, así como las demás ciencias sociales y disciplinas que le son afines.

¿Por qué estudiar ingenieria comercial?

La organización académica gira en torno al eje de la Sociedad del Conocimiento, entendida ésta como una concepción de la sociedad del futuro. Es también un método para estudiar los problemas de la sociedad, una cultura de vida libre, creativa y solidaria que pone el conocimiento al alcance de todas las personas, un sistema de convivencia y rearticulación de las prácticas sociales e individuales en redes de intercambio, entretención y trabajo productivo, y una formación de integración de las personas, familias, empresas, instituciones, gobiernos y estados a un mundo globalizado. es.wikipedia.org/wiki/Ingeniería_comercial


 

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